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常说爱美人生的钱好赚 我们来聊一聊美颜经济

时间:2017-08-06 09:57来源:未知 作者:admin 点击:
早上敲钟的时分,脑海中显现的是2000年我和文胜第一次见面的场景,那时我仍是一个喜爱上网的高二学生,而文胜回国不久,也刚开端触摸网络。其时的我们,一起的爱好都是互联网,没有想到的是,有一天这个爱好能影响这么多人。 2016年12月15日美图上市那一天,
 “早上敲钟的时分,脑海中显现的是2000年我和文胜第一次见面的场景,那时我仍是一个喜爱上网的高二学生,而文胜回国不久,也刚开端触摸网络。其时的我们,一起的爱好都是互联网,没有想到的是,有一天这个爱好能影响这么多人。”

2016年12月15日美图上市那一天,吴欣鸿在一封名为《美图新起点》的信中回想了曩昔8年的点滴。

关于吴欣鸿来说,创业似乎现已成为一种习气。从前期做域名买卖,兴办企业网站效劳公司,到后来兴办结交等各类网站,推出火星文引爆90后集体,吴欣鸿一向都在探索着。

直到2008年,他才找到可以一向走下去的方向,那就是今日的美图公司。

爱美是女人的天分,美化相片注定是用户(尤其是女人用户)的刚需,环绕用户的这一痛点,吴欣鸿带领美图公司以美图秀秀为原点不断推出新的产品。

在图片美化方面,吴欣鸿一向是想让用户用最简略的操作就能打造出一张最完美相片,并在不同的细分使用场景中不断深耕,发掘用户需求。

主打产品如美图秀秀、女人自拍美化的美颜相机,凭仗丰厚功用和多样化滤镜广受女生喜爱,成为必备的自拍软件;美拍则经过短视频和直播的方法,成为敏捷蹿红的短视频使用;早前推出的美图GIF让相片动起来,合适在微博等交际途径上的传达作用;上一年推出的闪聊主打95后甚至00后的图片交际……

现现在,“美人”、“红毯”现已成为美图发布会上不可或缺的要素。这家树立于2008年,正在“打造美丽生态链”的道路上越走越远。

经过智能手机树立“本地大脑”

美图发布最新一款美图M8摄影手机那天,恰巧锤子也发布了新机坚果Pro。那天晚上,一张会场比照图在朋友圈中被疯转,美图手机发布会的台下坐了满满当当的网红和美人,这与锤子发布会下一水的男性观众构成了巨大反差。在许多年青女生的心目中,拥有一台美图手机是一件值得快乐的工作。

事实上,智能硬件(主要是手机)为美图的收入做出了最大奉献。依据美图最新财报显现,智能硬件所得收益于2016年达到人民币14.739亿元,较2015年增加120.9%,占到总收益的93.4%。

财报还显现,智能硬件分部的毛利及毛利率自2015年的人民币1.252亿元及18.8%添加至2016年的人民币2.969亿元及20.1%,主要是由于年内所售智能手机数量添加所致。财报显现,2016年的已售智能手机数量为748,256台,2015年则为387,775台。

看起来,许多人都把美图商业化的期望寄托在智能手机上,并以为美图更像是一家“手机公司”,但吴欣鸿在接受专访时并不这么以为。

“做手机的初衷就是软件产品的天然延伸,经过以自拍为中心的美颜相机,我们发现大部分手机前置摄像头不行让人满意,所以萌生了做手机的主意”。

对美图来说,智能手机更像一个过渡载体。吴欣鸿期望美图能在人工智能、核算机视觉的范畴再往前迈一步。

在他看来,手机供给了一个很好的桥梁,与软件产品比较有愈加牢靠的硬件支撑,比方未来可以在硬件层面搭载多层神经网络DSP(数字信号处理),可以在本地进行一些相对凌乱的核算。

“我们称之为‘本地大脑’,未来还可以衔接‘中心大脑’,经过云完结更凌乱的核算。”

吴欣鸿着重,这对美图来说可以协助用户树立虚拟形象,而这在商场上是有足够大的幻想空间。

“手机上面做的事一旦被验证了,就能很快移植到我们APP上,掩盖超越10亿人。”

至于商业化,现在的美图还处在1.0阶段,广告、用户增值效劳、电商、智能硬件是这个阶段商业化的要害点。而在未来,吴欣鸿期望更多可以经过AI来驱动。

现在,美图在这方面现已有所举动。例如在美妆相机上,用户可以在APP试妆后经过点击产品链接进行购买,不久的将来,美图在此根底上的商业化幻想空间还会更大。

三个中心产品的途径化

同样是瞄准用户痛点和满意刚需,但想要凭仗一款产品“打遍天下无敌手”却也不是件简单的事。比较于此前魔漫相机、百度魔图等“火一把就死”的图画类使用,美图旗下产品成为了另类。

图片处理范畴的技能沉淀、产品在细分范畴的不断迭代和推新,再加上事务方面的拓宽,现已环绕美图秀秀构成了一个产品矩阵,而这或许是美图在8年来始终备受重视的原因。

现在,美图现已环绕“美”推出了美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus(美颜相机海外版)、潮自拍、美妆相机、美拍等一系列软件产品。

从2016年下半年开端,美图开端将精力聚焦在最中心的产品美图秀秀、美颜相机、美拍以及海外的美妆相机几款产品身上。

之所以做出这样的决议方案,是由于美图正在逐步抛开做东西产品的惯性,并期望将中心产品构成强相关,将品牌做强。

“做东西产品会想抓这个商场上的爆点,成为现象级的产品。可是来得快去得快,所以我们仍是潜下心往来不断打磨最中心的几个产品。”吴欣鸿说。而关于其他软件产品来说,则是“该整合的整合”。

在吴欣鸿的考量中,未来其他产品将环绕美图秀秀、美颜相机、美拍这三款可以途径化的产品来做:

比方美拍是短视频社区,那么在未来就有可能环绕美拍推出短视频滤镜,或许可编排视频的产品;男女用户份额均衡的美图秀秀,也可以从东西特点逐步演变为具有交际特点的产品;而至于美颜相机,则更多是一对一的效劳。

把公司当成产品来做

对美图来说,2016年12月15日是一个值得纪念的日子。这家从厦门起步的互联网创业公司登陆香港联交所,成为继腾讯之后港交所最严重的科技互联网IPO工作。

不仅仅是对公司,这对吴欣鸿自己来说也是一个全新的阶段:美图上市,意味着它迈向了一个更大途径。

一起在规划上,美图也现已从8年前的18人小团队扩展到现在超越1300人的规划。

“你没有办法依照之前的方法去办理公司,对我来说现在的应战就是怎样构建一个好的办理结构,我现在正在做的是把公司当作一个产品来做。”吴欣鸿说

而从美图树立到上市前,吴欣鸿一向在做详细的产品,现在他现已从详细而琐碎的产品决议方案中跳出来,做一些战略层面的决议方案,一起把之前对产品的方法论运用在办理公司上。

例如美图秀秀、美拍要往途径化的方向开展,而关于公司全体而言,构成一个品牌则十分重要。

而现在,产品和用户增加是吴欣鸿最为关心的工作,由于“这是全部商业化的根底,在用户良性增加的根底上,一切的运营、途径、商业化才能有所支撑。”

以下是部分采访实录:

腾讯科技:手机事务现在对我们还挺重要的,由于它的收入现金流从规划上来看对我们奉献很大;另一方面其实你们必定不期望我们把美图公司了解成为一个手机公司,中间其实很对立,您现在是怎样去判别,手机事务在整个公司的周期或许战略里边的位置和任务?

吴欣鸿:当然有考虑,手机是我们未来人工智能十分十分重要的一个根基。我们以影像为中心的产品,人工智能走在最前面的就是核算机视觉,现已相对老练,并广泛使用在各个职业了。比方说特斯拉轿车用摄像头去判别路况,比方说安防设备,包含许多机器人也需求摄像头去看的。所以人工智能未来会有很大的一个迸发,我们会专心在核算机视觉里边去做这个AI。

手机供给了一个很好的试验田,由于它比APP有更牛的硬件支撑,APP究竟是装在其他手机上,我们想做的一些工作可能做不到。我们自己做手机的话未来就可以在手机硬件层面搭载合适本地的多层神经网络的DSP,能在本地进行一些相对凌乱的核算。相当于它自己就可以考虑了,所以我们称之为“本地大脑”,未来还可以衔接“中心大脑”,经过云去完结更凌乱的核算。这对我们来说是一个十分重要的工作。由于手机上面做的事一旦被验证了,它能很快移植到我们APP上,能谋福超越10亿人。

腾讯科技:你觉得AI今后在产品里边最有可能商业化层面落地的是什么?

吴欣鸿:说实话我个人不是很重视未来AI对商业化的协助。其实会有很大的协助,为什么我们现在不重视呢,是由于它是有一点噪声。如果一开端考虑太多东西就不朴实,所以我先抛开商业化,想AI究竟可以帮到我们什么。

我们做AI,专心在核算机视觉,未来我们期望去帮每一个用户树立他的虚拟形象,去办理他的颜值和皮肤,比方说搭配等等,这是可以做到的。

腾讯科技:我们现在是一家上市公司,股价也经历了一些动摇。上市是一把双刃剑,你怎样去平衡?我们需求展示出来商业化的才能,包含我们在互联网事务收入的增加,现在是怎样方案?

吴欣鸿:我们商业化是分为两个阶段。第一个阶段是根底,分为四块,分别是广告、用户增值效劳、电商、智能硬件。广告方面,无非就是品牌广告出售、作用广告、集成DSP。用户增值效劳,我们前期更多是落在美拍虚拟礼物的出售,比方说直播的礼物,未来可能有一些使用类购买,比方说购买一些新的滤镜,解锁某个作用是需求付费的。电商部分,未来会做两个定位比较风趣的电商产品。现在现已发布了,一个是美铺,一个是美图定制。可是现在发布的产品并不是我们真实抱负中的形状,所以可能还需求打磨一段时间。智能硬件就不用说了,手机现在是占蛮大的一个收入份额。这是我们的第一个根底的阶段。

如果说商业化的2.0,我们期望是以AI为驱动的,为什么我们要树立用户的虚拟形象呢?比方说知道他的长相,我们可以重构出一个虚拟的他来。举一个比如,比方说他随意拍一张自摄影,我可以生成他的证件照,其实我相当于把布景去掉,脸部从头打光了。他不笑很严厉,我也可以让他笑或许怎样样,经过核算机视觉重构一个人其完成已相对老练了。

AR的东西我们现在也在做,也在研讨。我们也可以给他换发型、试衣服、佩饰等等,这些是很天然地跟商业结合。比方说我们现在有一个产品叫美妆相机,就可以有一个虚拟的试妆台,用户随意到哪边,布景很凌乱,光线很灰暗,表情可能一般般,我可以生成一张同样是用户自己,可是布景是这种在白色摄影棚,光线是很明亮的,正面有光,我从头调整脸部的肤色,让整个画面细节很丰满,表情很舒服,一切这些都是AI做起来的。在这个根底上他就可以去试一些不同品牌的产品。

腾讯科技:下一季度的增加你觉得是来自于国内增加仍是海外商场?

吴欣鸿:应该说前期商业化的空间更多的是在国内,由于全体用户基数大,相对也比较老练。海外可能还需求培养。

腾讯科技:如果单看用户增加的话,接下来的更大打破可能是在国外仍是国内?国内对你们而言,是不是商场有一点相对饱满?

吴欣鸿:对我们来说,从用户数来说国内看起来是饱满了,可是从活跃度来说还没有饱满,我们的活跃度还有很大的提高空间。比方说美图现在跟微信的活跃度有巨大的差距,我们是不是能立一个标杆,分阶段去提高活跃度。

腾讯科技:现在有一个很大的产品矩阵,不知道你有没有从前想过产品太多了,哪些会成为主流的途径?

吴欣鸿:是的。我们之前也界定了公司的三款中心的产品,分别是美图秀秀、美颜相机、美拍。这三款产品都有途径化的时机。如果说就社区而言,应该是美图秀秀和美拍有社区的时机,美颜相机更多是一对一的效劳。所以看起来我们有20几款产品,从上一年下半年开端我们就逐步聚焦在最中心的产品上面,当然还有一款美妆相机,这在海外很火,也是我们商业化比较好的试验田。应该说我们现已渐渐地抛开其时做东西产品的惯性,由于做东西产品会想抓这个商场上的爆点,成为现象级的产品。可是来得快去得快,所以不能老是抱有这样的期望,所以我们仍是潜下心往来不断打磨最中心的几个产品。

腾讯科技:这对我们的精力也是应战?

吴欣鸿:精力应战十分大,我们对我们现在认知可能仍是在一个之前的阶段,我们现已认识到这个问题,可是没有办法立刻扭转过来,只能逐步去调整。另外,从品牌来说必定也不好,这样太散了。我们在上一年提出一个美图的战略,期望把美图这个品牌做强,中心产品都能构成强相关。

腾讯科技:上市后,你对产品的了解还有公司的战略了解,有没有什么改动?

吴欣鸿:从产品层面没有改变,我不太会由于某些工作退让的,产品就是以用户为中心,不会由于本钱的意向做改动。我们有商业化、途径化的压力,但底气会足一些,究竟公司账上的现金储备是十分多的,我们现在不怎样烧钱,不是说完全不烧钱,比较许多公司来说不怎样烧钱,我们容许本钱商场的,比方说在本年第四季度我们会完成互联网效劳及其他分部的盈亏平衡,也有决心能做到。

腾讯科技:上市之后你个人有什么改变吗?

吴欣鸿:压力大许多,我刚刚说的产品层面,产品完全是看用户不是看本钱的,该做什么做什么。可是个人层面的确会接受很大的压力。

腾讯科技:上市今后你对公司的办理层面有哪些新的了解,或许新的认识?

吴欣鸿:我觉得上市之后,由于迈向了一个更大的途径,你没有办法依照之前的方法去办理公司,对我来说现在的应战就是怎样构建一个好的办理结构,我现在正在做的是把公司当作一个产品来做。比方说美图秀秀未来要途径化,所以公司也是,把公司打造成一个途径,让它可以构成一个很好的办理结构,可以很好地把我在产品上面的一些常识用进来。由于我是擅长做产品的人,可是我真的不太懂惯例的办理公司的方法,这也是我找到一个我可能比较简单上手的方法,把公司当成产品来做,把公司打造成一个途径,这个有应战,可是我还蛮开心的。

腾讯科技:你在公司的精力主要会集在哪一块?包含我们整个日常办理和你们其他的高管合作。

吴欣鸿:我现在在公司的精力,都是在大局的层面,我上一年就逼着自己从琐碎的工作里跳出来,尽量不去做详细的决议方案,让我们搭档去做决议方案。所以我就不断地去跟我们交流全体的状况,每做一件工作就复盘,去看有哪些需求检讨的,哪些做得挺好未来需求加强的,对未来可能会发作的一些工作做推演,不断地做偏全体的决议方案。由于从2008年到2016年我都是做详细的产品,现在就是把我之前对产品的方法论用在办理公司上面。

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