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如何玩转电商品牌营销?

时间:2017-09-01 07:55来源:未知 作者:admin 点击:
一、如何找自己了解的行业及产品 何为了解,许多人问自己了解什么,有时候还真不知道。那你在问问自己喜欢什么,如果你连这几项都不知道的时候,请面对眼前的情况。别逃避 面对现在,活在当下。不断去摸索,绝对可以找到属于自己的一条路,绝对可以找到一个
    
    一、如何找自己了解的行业及产品
 
    何为了解,许多人问自己了解什么,有时候还真不知道。那你在问问自己喜欢什么,如果你连这几项都不知道的时候,请面对眼前的情况。别逃避
 
    面对现在,活在当下。不断去摸索,绝对可以找到属于自己的一条路,绝对可以找到一个自己比较感兴趣的产品。
 
    如果现在的你已经有了产品或已经在操作,本文也提到了,我们先帮没有目标的朋友解决一下如何去改变现在。
 
    如果:你找不到任何改变的方式,那请休息一下,去旅游,看最新资讯,去商圈转一转,不断吸收新环境新事物,这时候你会发现效果很好,脑子不知什么时候突然改变了,这时候你已经改变了,这是我亲身经历的一次,效果很好,你完全可以测试一下。
 
    提示:
 
    找产品你要分析这个产品的数据,你预计这个产品能够做多长时间,这个产品未来的空间最少是多少,这个产品哪个年代的人群最喜欢,这个产品互联网用户认可度是多少……等等一系列问题都要搞清楚。
 
    二、快速做人群定位
 
    找产品每个人都可以很轻松做到,只要你有一点经验,找产品都不是很困难,但有了产品不知卖给谁,这时候头疼的问题就出现了。
 
    做人群定位之前你要做好心理准备,你的产品真的质量好嘛,你的产品客户买回去真的一年内不出问题嘛。把这些问题搞定,自己在来定位,这时候你定高端还是低端心里也很清楚。
 
    首先想在互联网把一个产品卖出去,你要去分析大数据,例如你卖的是母婴系列。母婴主要人群肯定是妈妈,但母婴产品人群也分好多种:马上要做妈妈丶已经是妈妈丶亲戚送礼物……
 
    你一定要知道自己的产品卖给谁更容易卖出去,找准你的客户人群,你的产品会轻易卖出去。
 
    规模小的时候先做一个人群定位,细分到极致,把小范围玩好,你的产品自然会赚钱。
 
    提示:人群定位是你的关键,简单说如何定位,你知道自己的产品卖给谁,然后找到最容易买你产品的人群,主推这个人群,那么你的定位就是非常成功的,慢慢来放大。
 
    关键点:(哪个人群做容易买你的产品)
 
    三、人群细化分析
 
    ①如何获取人群常出现的位置
 
    找出人群出没的地方
 
    我们就用母婴产品来举例子,首先我们的人群定位是妈妈,那就需要知道产品针对哪个年代的妈妈,她们喜欢干什么,出现在什么地方。
 
    妈妈们喜欢聊天,一旦聊起来就是几个小时。一般会出现在,QQ群丶移动端社群丶微信群……
 
    知道了她们出现的地方,你就需要参与进去,也来充当一个妈妈,来发生关系,彼此成为好友,这时候不管你用什么方式来推广,就看你的技巧了。
 
    这些宝妈们的特点就是喜欢贪小便宜,那你就去满足呗,满足了她们,你就好过了哈。
 
    提示:发生关系,加为好友,用技巧去运营。满足她们的贪心。
 
    ②了解人群最喜欢干的事儿
 
    想真真的站稳,你必须要知道你的用户还有什么喜好,包括:运动丶特长丶喜欢去什么地方旅游丶不喜欢什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息,这都是你的商机和提高成交率的数据。
 
    做了这些积累和分析,你的产品销售量会大大提升,并且你通过这些数据最起码可以快速低成的本开发出5-10个产品来卖给这些客户,当然她们都是很自愿的付费。
 
    提示:有了数据的积累,最起码跨多个很成功的行业都是没问题的。信者做不信者不做,Thanks
 
    四、巧用大平台,跳出传统思想
 
    利用大平台,来完成自己的产品销售
 
    对电商来说最好的平台就是:阿里巴巴丶淘宝丶天猫丶京东
 
    实体商家:美团网丶大众点评丶糯米(这是主流的三家)
 
    做品牌完全靠这些平台是不行的,但没这些平台也是万万不能的,对于现在的互联网状况,希望大家把能做到的都做了,让自己的产品曝光度无处不在。
 
    同时把这些平台利用好,每个平台都要发力,并且证明给客户看,我们是有实力的,同时也告诉客户,你可以在多个地方买到我们的产品。往往这种情况客户会把你当做强人。
 
    我来给大家推荐一套流程:产品-定位-第三方平台-自己的品牌网站-口碑建立-信誉架构-客户数据系统-私密系统
 
    在这个流程中把细节和营销模式做好,完全是可以执行的,是非常简单的,假如还是不明白,你可以来找我。
 
    五、做出属于自己的数据库体系,为长期作战做准备
 
    想打长久战,你必须要有准备
 
    1.数据库存放
 
    也就是真真的大数据,你要有一个存放自己的客户数据的地方,包括聊天记录,和联系方式。
 
    例如:姓名是赵小东,电话是XXXXXXXXXX,微信是210711671,然后就是聊天记录。
 
    这些才是真真的大数据,一定要把分类搞的清清楚楚,不然以后你的数据就一文不值。
 
    2.品牌独特的运营模式
 
    想在后期展示出你的品牌知名度,那一定要搞清楚自己的运营模式是什么,是怎样模式和其它人比有什么不同,有一个可比性。
 
    人人都喜欢新鲜的东西,当然你想让它微创新。它绝对满足你,让你做到微创新。只要你想做,它绝对满足你
 
    3.产品运作流程
 
    整体的产品运作模式和流程,例如咨询丶发货丶包装丶运营丶财务……这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划,当然你可以和竞争对手学习,千万别自己摸索,等自己摸索出来了,钱也快砸光了,那时候也没有精力做了。
(责任编辑:admin)
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