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李川:世界渠道上的跨界创业者

时间:2017-09-16 10:43来源:未知 作者:admin 点击:
李川自2009年加入德国欧蒙公司,现任亚太区总裁。就任伊始即雷厉风行地进行了革新,克服了跨文化、宗教、地域所带来的冲击和应战。他树立了一套现代化的办理体系,带领团队开拓新的事务范畴,将公司的出售额从7000万展开到现在的近十亿。 跨国企业在我国的展
    李川自2009年加入德国欧蒙公司,现任亚太区总裁。就任伊始即雷厉风行地进行了革新,克服了跨文化、宗教、地域所带来的冲击和应战。他树立了一套现代化的办理体系,带领团队开拓新的事务范畴,将公司的出售额从7000万展开到现在的近十亿。

跨国企业在我国的展开,一直是一个课题。一般来说,跨国企业在产品、品牌和研制上有优势,可是,怎么结合我国的国情,发挥出既有优势,却是另一门学识。由于不管在文化上,仍是在体系上,我国商场都是共同的存在。

欧蒙就是一个典型的比如。这家源于德国的医学确诊方案供给商,是一家典型的技能主导型企业,在本身免疫商场有许多共同的抢先技能,在2003年非典期间,曾研制出全球首个确诊SARS的血清学确诊试剂。

可是,这家1999年就进入我国的公司,直到2008年,在我国只要三四十人,营业额还不到7000万。这份成果,显着与最初进入我国商场时的希望并不匹配。

当年跨界的郭士纳带领危机中的IBM再创光辉,然后成为办理界的传奇。2009年,机缘巧合,身世电子工作的李川担任了我国区副总裁,短短三年时刻,把营业额扩展4倍;2012年开端担任亚太集团总裁,六年时刻,出售额每年保持近30%的增长速度,亚太集团的成绩占有全球商场份额的50%。从一个不为人知的小公司生长为世界许多医疗效劳机构的首选而一举成为体外确诊范畴(IVD)的闻名品牌。然而,这份令人惊赞的成果单的获得绝非偶尔。

医疗关涉国计民生,是一个特别工作,企业要展开,除了竞争对手的应战之外,还要习惯各国的国情和工作规定。李川是怎么做到的?

再造亚太体系

“你很难想象,现在职工近600人,出售额近10个亿, 出售成绩占到全球商场份额的50%的亚太集团,在我接手的时分的状况。”李川安静地说道。

2009年,刚刚接手的时分,全国不足40名职工,事务处于被迫接单的形式,没有客户信息数据库,客户是否付过款也不清楚,甚至连出售有时都不知道把产品卖给了谁。

“客户展开了哪些检测项目,哪些用的是我们的产品,哪些是竞争对手的,我们的品牌在客户心目中的了解度、闻名度、美誉度怎么,我们都逐一做了详尽的了解,再依据这些基本情况,拟定展开战略。”

凭借敏锐的商场洞察力,从公司治理到营销战略,李川几乎是悉数从头开端。从头部署产品结构、内部运营体系、安排架构和人员配备,从根底的办理开端,他一头扎进去,许多作业首先自己来做,顺畅了再交给别人,最多时分有13个人直接向他报告。

2012年,李川接手亚太集团的时分,亚太的事务状况和2009年的我国区十分类似,在运营上十分保守,基本是等客户上门,连客户清单都没有。就任后,在公司治理上,李川做了许多根底性的建造作业。首先以我国办理团队作为班底办理整个亚太,各个职能部门功用外扩,扩展到整个亚太。亚太集团在台北、韩国等地新建了办事处,招聘本地职工,施行本土化战略,保证跟当地客户有更严密的联络。此外,李川带领团队活跃应对宽和决不同地域、种族的宗教信仰、文化冲突给企业办理和事务展开上带来的冲击,通过磨合调整,现在渐至佳境。

“回头看亚太集团的生长进程,其实更像创业。总部对我们充沛信赖、充沛授权,受托于这份沉甸甸的信赖。欧蒙亚太集团一切的办理体系和营销体系都是本土化的,由我们的团队一砖一瓦、从无到有,从头树立的。”李川说。

他山之石可以攻玉

在欧蒙之前,李川在一家闻名美资跨国半导体芯片企业担任亚太区总监,负责数字信号处理器事业部。抛弃了出行乘头等舱,住宿从五星级酒店降到经济型酒店,带着在电子工作做了近十年堆集的办理经验来到医疗工作,从一个跨国闻名品牌来到一个不为人知的公司,关于李川来说,这是一种跨界,更是一种自我逾越。李川能感受到公司表里怀疑的眼光,他心里铆着一股劲,决计迎候这次应战。

李川首先为公司拟定了一系列的战略和规章。自己以身作则,带领我国办理团队全身心投入。他和蔼可亲的风格,重视细节的干事方法,逐步在欧蒙打造出了十分好的企业文化,从上到下,搭档们都把公司的作业当成自己的事业来做。

在探究中前进,在磨炼中生长。李川为公司树立了一套现代化的办理、营销体系。在效劳体会上,他发起参谋式营销,出售从技能层面上深化客户,与客户聊产品、聊技能、聊使用,出售背面强壮的团队供给比如技能效劳、学术研究、疑问病例治疗等深度效劳,通过差异化效劳来抢占商场,提高效劳的价值和效劳深度为客户带来附加值,由此开拓了新的事务形式。跟着临床医师对项目展开的含义深化了解之后,开单量就上升了,产品的销量也就提高了。

跟其他产品不同,体外确诊产品存在产品有效期办理的特性,这关于方案、库存办理、出产供给链办理提出了更高的要求。出于本钱优化的目的,李川为此根据时节、发病率、商场推行力度等进行预测,组建了开发团队来树立需求模型和数据模型,终究完成损耗率只要同行的百分之一。优质的供给链办理体系一方面极大地节省了本钱,另一方面提高了客户满意度,甚至成为变防卫为进攻的有利兵器,一旦友商呈现缺货时,意味着新时机来了,而一旦拿下客户,对方就很难再抢回去。“这种作业差不多每个月都有。”李川说。

几年下来,上上下下对李川的疑虑消失了,李川的跨界实践赢得了信赖。

未来展开看我国

在我国快速的展开,吸引了许多同行的留意,尤其是大批创业公司和出资资本蜂拥而至。跟着国内企业研制、出产技能水平的不断提高,国内品牌的产品质量直追世界先进水平,商场份额不断扩展,对一切进口品牌都造成了不小的冲击。一起,国家的医改也渐入深水区,对工作的影响也越来越显着。

“我们倡议在各个层面树立立异的空气,立异不是只在研制试验室里才去议论的论题。与其被迫敷衍商场冲击,逆流而上,不如主动改变,顺势而为。这些年,我们在产品、办理、商业形式和效劳上都做了许多斗胆的测验和立异。” 李川通知《经理人》。面对复杂多变的宏观商场环境,为了能快速呼应亚太商场的需求,亚太办理团队断定了这样的战略规划:主动出击,抢占商场,树立强壮的研制团队和技能渠道,加强集研制、出产、出售、效劳于一体的全产业链,依托技能优势不断拓宽商场范畴和产品的使用范畴。

最开端的时分,集团董事会成员无一不质疑我国团队的研制才能,忧虑我国研制、制作的产品质量会不如以高品质而闻名于世的德国。可是,通过屡次交流和不懈尽力,董事会终于被李川满满的诚心和执着而感动,赞同给我国团队自己研制自动化仪器EBM II的时机,以此来证明我国团队的研制才能和对商场需求的把控程度。李川很清楚,如果这次时机我国团队没有把握住,就意味着永久失去了在我国建造研制中心的时机,那么打造全产业链这样的战略规划就再也无从谈起。

通过一年半的尽力,在李川的领导下,我国团队独立完成了EBM II的商场调研、产品界说、研制、制作、测验、注册、上市推行、安装及售后效劳,该项目凝聚了各个部门、团队的尽力和汗水,完美表现了我国杰出的团队精神,这样难能可贵的收成为我国团队的未来立异之路保驾护航。

终究,我国团队独立研制出产的产品不管在产品质量上,仍是在技能稳定性上,都好于德国制作的同类产品,最重要的是十分贴合用户的实践需求,因而不仅仅得到了国内客户,还包含新加坡、韩国、泰国,马来西亚、印尼等海外客户的高度认可,在上市短短两年时刻内就成为公司最畅销机型,完成了1000台装机量的不俗成绩,也改写了全球一切的搭档对我国制作的认知程度,纷纷对我国团队竖起大拇指,赞赏不已。

德国总部十分感叹我国团队强壮的研制实力、我国制作的质量和速度。因而在我国加大投入力度,拓宽全产业链的战略规划得以执行,在天津武清开发区树立辐射亚太商场的归纳基地,这为亚太的可持续展开奠定了重要根底,一起也赋予了亚太办理团队更高的责任和更多的等待。

不管营销理念仍是商场规模,在细分工作,亚太集团都现已遥遥抢先。李川带领团队打造的全产业链将成为亚太集团可持续展开的中心竞争力。但一起,李川以为,应该高枕无忧,亚太集团要再上一个台阶,迫切需要结合区域化商场需求,拓宽产品品种,完成多事务线布局。别的,一定要充沛利用我国的优势,许多产品要放在我国研制和出产,只要合理布局未来,才能为企业的展开供给连绵不断的动力。

面向未来,人才是一个企业、一个工作甚至一个国家展开的底子。李川亲自领导大学方案,联手各闻名高校,建立奖学金,帮忙树立教育渠道,实践产学研一体化,支撑医学人才的培育和立异,实践企业的社会责任。

算起来,跨界作业快九年了,李川说,他的办理思维,跟自己之前的工作阅历有很大联系。“我之前上任的公司是做中心元器件供给的,因而有时机触摸了十分多工作,见证了许多工作、许多公司的兴衰,这个阅历给我打下了很好的根底。”从工程师转向办理岗位,使得李川十分重视细节的处理和公司治理的方方面面;从电子工作转向医疗范畴,跨界的阅历使他具有敏锐的商场洞察力和对工作展开独到的眼光和判断力。

“感恩欧蒙这个渠道,由于它对亚太集团的办理团队十分信赖。我们在这里依照我们的思路,做了许多斗胆的立异和办理实践,所幸仍是很成功的,没有孤负出资人的希望。”李川说。
(责任编辑:admin)
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