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中国制造商若何应用透明化赚钱

时间:2015-10-6 14:59:49  作者:  来源:  查看:0  评论:0
内容摘要:中国制造商如何利用透明化赚钱?作为一家专注于中国制造的采购公司,我们遇到的主要问题是,中国制造商缺乏透明度。特别在与中小制造企业沟通时,透明度缺乏很成问题。这部分是因为中国人习惯间接的沟通方式。FredrikGr渀欀瘀椀猀琀是一位瑞典企业家,自2009年起常驻中国上海。他拥有多年...
中国制造商若何应用透明化赚钱?

作为一家专注于中国制造的采购公司,我们碰到的主要问题是,中国制造商缺乏透明度。特别在与中小制造企业沟通时,透明度缺乏很成问题。这部分是因为中国人习惯间接的沟通方法。
Fredrik Gr渀欀瘀椀猀琀是一位瑞典企业家,自2009年起常驻中国上海。他拥有多年在中国采购的经验。在本文中,他向读者说清楚明了,中国的中小制造企业若何应用购买国的产品认证合规来增加发卖,同时,他还解释了,为什么中小制造企业需要经由过程透明化发卖来获得业绩增长。
然则,在国际化的贸易中,间接、暧昧的沟通是异常低效的。以下两个原因可以说明,为什么明确沟通与透明度异常重要:

a.)可以让买家快速做出购买决定

b.)让买家对供应商有信心,反过来可以增加获得订单的机会

让我们从几个例子开始:

  案例一:缺少针对国外安然标准合规的透明度

欧洲、美国、巴西、日本、韩国和很多其他国家的买家都必须确保产品相符一个或多个产品安然标准。假如他们采购的产品不合规,他们可能会面临产品被召回、或多达百万美元罚款的处分。然则,只有少数中国供应商强调自己的合规性,如CE,RoHS,CPSIA等安然标准。

解决计划:在公司网站上宣传之前的合规性,准备测试申报和其他合规性文件。不要拒绝买家浏览这些文件的需求,否则就不要指望获得任何留意,更不要提获得订单了。

  案例二:缺少针对添加剂的透明度

在大多半国家,如苯二甲酸嘢、甲醛和其他有毒的化学物质都是禁用的。即使针对那些允许包含这些物质的产品,中国供应商也很少能供给说明材料化学成分的文件(比如纺织物或塑料)。

解决计划:明确你的产品可能包含的化学物质,以及你是否有能力削减含量。

  案例三:缺少针对产品规格和临盆能力的透明度

一个产品是原材料和零配件的集合,根据一定的标准进行组合而成。中国供应商很少有能够明确说明他们临盆能力的文件,这可能指的是他们是否可以获得某种纺织物、允许的尺寸公差、印刷选择和功能等。

尽督工程师很清楚他们能或不能做的事,与买家互动的发卖人员却并不清楚临盆线上能做什么。发卖人员平日都不是工程师,是以缺乏技巧上的专业性。结果是,买家就被迫花大量时间询问基本的产品规格和临盆能力的问题。这些问题本都应该由供应商来主动解答。

解决计划:在公司网站出现技巧能力和产品规格,为买家准备针对这些问题的文件(比如一个PDF指南)。基本上,这类似一个FAQ(常见问题解答),可以给买家供给一个更广泛的视角。这不仅是节约时间、削减长时间对话的好办法,照样一个很大的竞争优势。

为什么比拟于2005年,沟通在2015年要重要得多?

然则不知道为什么,中国供应商还能几十年如一日地适应低效的沟通方法。大多半中小制造商和贸易公司除了“适应”并挣扎于不按期的订单、低利润空间,没有其余选择,那么,也只好任由海外买家来了又去。

然而,中国可以为买家供给规模优势——中国可以供给范围广泛的行业选择和强大的供应链——然则对海外买家来说,从中国采购已经不像以前那样有利润了。而且,中国的制造商并不像韩国、日本、台湾、德国、波兰的竞争者那么靠得住。

在2005年,情形还很不一样。那时刻,中国制造异常便宜,买家可以疏忽一些软弱环节。

然而,那些愿意采用“买家优先”文化的中国制造商更可能获得一个好的未来,不管它们的规模是大照样小。这样的公司文化还需要增加透明度,和更专业的发卖团队。除此以外,我还愿望与人人分享更多建议:

1、准备一个清晰的保修条目政策。

2、准备一个包含公司订单的文档。

3、准备一个文档,显示产品包含的不合设计、原材料、配件选择等,最好应用图表形式来出现。

4、为买家准备一个基本的发卖协议模板,这是避免关于技巧规格和其他订单项目产生误解的好办法。

5、准备一个产品包装设计模板和材料选择。(这样也可以削减误解的风险。)

如你所见,这个方法异常简单。在发出订单前问问你自己,“我的买家需要懂得什么信息?”以买家为中间,你会让买家更快、更轻易地做出购买决定。这就意味着更多的订单和更好的现金流。更不用说你会是以获得的明显竞争优势了。

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